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如果李佳琦推出自己的化妆品品牌 消费者会买单吗?

品牌 加琳玮 界面新闻 ·  2019-06-26
无论李佳琦是否已有转型计划,这都是所有头部红人的必经之路。

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1992年出生的李佳琦靠“口红一哥”的名号打出了一片天,凭借口红领域的专业度和极强的带货能力,成为2019年化妆品红人界的最大IP。

他曾创下诸多记录,5分钟内卖出1.5万支口红、一次直播试色380支口红、5个半小时带货353万等等。网友经常调侃称,李佳琦的一句“Oh my God,买它”就能让自己钱包空空。

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在此之前,李佳琦曾默默直播三年才得以出头。但增量易做,存量难求,流量到达巅峰之后,其商业及内容路径开始趋于模式化,对转型的需求逐渐清晰起来。

曾有红人界资深人士对界面时尚表示,李佳琦目前存在的问题在于,一方面他以推荐低单价产品为主,目标客群较集中,一时间难以带动高端产品,造成商业合作领域受限。

另一方面,低单价产品配合直播购物模式,会让消费者冲动购物。据该人士了解,由于这一原因,导致李佳琦推荐的产品退货率较高,长此以往或许会影响口碑。

因此李佳琦当前模式的可持续性并不被看好,如果不及时转型,可能会被视为又一个“昙花一现”的网红案例。

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其实李佳琦已经在内容转型方面行动起来了。

一向以视频内容为主的他,5月16日在微信公众号“口红一哥李佳琦”上正式推送了第一篇内容,里面有化妆品领域近一周的热门事件回顾、好物推荐,以及与本期主要产品相关的知识。例如推介美发产品时,顺带讲了发型和脸型的搭配问题。总体看来仍没有脱离带货的路线。

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不过根据李佳琦的定位和红人转型趋势来看,他未来创建自己的化妆品品牌可能性很大,而这也许是决定他事业下半场能否成功的主要决策。

创立个人化妆品品牌已经是红人、明星领域的热门生意经。因为他们做个人品牌有天然优势,基于对红人化妆品能力的信任,他们说的话、选的货,粉丝天然便会多信几分。

在中国,有吴大伟和朴尔因子、成分分析博主俊平大魔王和JUNPING俊平、张沫凡和美沫艾莫尔、张大奕和Big Eve等红人及个人品牌。放眼海外,有韩国化妆品博主Pony的Pony Effect、Huda Kattan的Huda Beauty、蕾哈娜和Fenty Beauty等。

基于李佳琦目前入驻的平台数及粉丝数,可以想象,他如果创立了个人彩妆品牌,很可能会以线上为主要发力点,而口红必然会成为话题热度最高的品类。

但值得注意的是,红人的自创化妆品品牌总逃不脱品质的质疑。

曾有人控诉过俊平大魔王和张沫凡的产品用后有不适现象,张大奕的Big Eve也陷入过模仿CPB配方、抄袭植村秀口红包装的负面舆论。

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美妆博主“俊平大魔王”

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张沫凡

这是由于彩妆和护肤品作为直接用在皮肤上的产品,消费者会对其品质更为敏感和挑剔。因此无论宣传和包装做得再好,红人自创品牌最终的竞争力和口碑仍会落在产品本身。

这也是红人自创品牌和企业生产的国货化妆品品牌存在差距的地方。

一部原因是红人通常比较依赖于代工工厂的现有技术水平,缺乏自主创新能力。红人品牌推出产品的流程一般是公司商讨和决策完产品的雏形后,将其送抵有ODM经验的工厂生产。虽然两者都有价格低、选择丰富的特点,但在供应量速度、团队规模和研发技术上,红人自创品牌很难达到国货化妆品大厂的水平。

界面时尚曾从多个国货化妆品企业处了解到,为了提高上新速度,国货化妆品品牌的产品开发周期为12个月至18个月。需要开展前期市场调研、配方研发、样品测试、产品调整、投厂量产,以及配套的产品视觉开发、包装开模制作等工作。如今,许多中国品牌都能通过扩充研发团队、加大同时间段研发产品的数量等手段,达到快速上新的目的。

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玛丽黛佳在丝芙兰的专柜

除了产品端的挑战,红人自创品牌还要面临运营层面的难关。

以李佳琦为例,他之所以能在短短几分钟内让货品销售一空,不仅需要他在前方平台进行宣传,还需要背后的合作商家搭建完善和快速的零售渠道链条。在他直播期间,商家的客服需要应对大量从直播流入的消费者的需求,例如优惠券应用和商品咨询等。库存方面也要做好充分的响应,售后还需要提供流畅的退换货服务。

曾有多个开网店的中国独立设计师对界面时尚表示,组建一个这样完整的网店运营链条需要较高成本。资金流充足的大公司做到这些比较容易,但对于凸显个人作用的红人自创品牌来说,在开辟网店这种新商业模式的早期,或许还得耗费大量时间和金钱成本来磨合。

不过,红人自创品牌通常也会背靠公司,来帮助自己完成产品后端的供应链和渠道搭建。但这也需要天时地利人和,目前,中国还没有人能做成Fenty Beauty的程度。Rihanna的成功,一是策略聚焦,比如讲卖点全部集中在40个色号的粉底液上,二是背靠LVMH集团这样的大公司,在商业模式上已经不需要自己再过多摸索。

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无论李佳琦是否已有转型计划,这都是所有头部红人的必经之路,不然极易因未及时转型,只能吃粉丝数量的老本,影响力却被新人拍在了沙滩上。

目前,业内关于李佳琦创立个人彩妆品牌的猜测很有可能成真。

根据天眼查提供的信息,李佳琦在今年3月已经成立了上海妆佳电子商务有限公司,经营范围内包括化妆品。他是这家公司的第二大股东,第一大股东是美腕上海网络科技有限公司,该公司还是李佳琦微信公众号的运营主体。

胡薇袁钰杰张康正王飞陈丽君魏清李顺韩正潘响张涵静...   等1796人看过此文章

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