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重启2019丨盈庄梁华盟:代理商群体将呈两极分化态势

代理 梁华盟  ·  2019-06-28
强者越强,越来越多的代理商巨头将出现。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节,将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”,品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨,以下是广东盈庄美业董事长梁华盟对本届大会主题的解读:

我认为中国化妆品行业正处于一个变革期。跨境电商、社交电商的兴起使得渠道更多元化,与此同时,优质进口品的进入正加速国内品牌格局重组的进程。

不可避免的,化妆品店渠道也迎来了新一轮的改变和升级。我们可以看到这样几个现象:1.中国城市在升级,消费在升级,越来越多的街铺店开始“挤进”购物中心,以谋求更多的生存空间;2.进口品成为化妆品店的香饽饽;3.化妆品店朝向规模化、连锁化的方向发展。未来,个体店的生存更加艰难,更多跨区域的大型连锁化妆品店将涌现。

对于代理商而言,我认为未来代理商群体将出现两极分化趋势,强者越强,越来越多的代理商巨头将出现。在不断变化的环境面前,所有的代理商群体都不可掉以轻心,要做好转型和升级工作。大代理商可尝试积极切入平台电商、社交电商等新兴渠道,嫁接更多优质品牌资源,打造优质的供应链平台;中小型代理商则不应以供应链取胜,而是以更特色的服务谋发展。

过去两三年,盈庄为了应对变化做了很多积极的尝试和改变。在货品结构上,我们大大增加了进口品的比例,尤其是进口爆品的引进。与此同时,我们对品牌进行了优化,将更多的资源投入到大品牌的运作中;在渠道层面,我们加速了线上渠道的布局,与苏宁易购、网易考拉、小红书等电商展开合作,并推出了自己的线上B2B平台众妆美库和B2C平台聚美到家;此外,我们还推出了自己的零售系统——印象?自然妆园和7色club,用于整合化妆品店渠道的中小门店,将他们变成正规军。

下一个阶段,“整合”是盈庄的发展方向。这包括着品牌的整合,零售资源的整合等。我相信只有做好资源整合,才能在变革中抓住机遇,持续发展。

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